十年磨砺·数一数二丨从小作坊到“小巨人”

　　从单品加工制造到集成系统研发，从家庭小作坊到浙江暖通行业的领军企业，从辗转各地推销产品到布局海外开拓市场……深耕行业20余年，凭借开拓创新和匠心制造，浙江鑫帆暖通智控股份有限公司走出了漂亮的“进阶之路”。

　　在全国暖通行业，“鑫帆暖通”是首个捧回国家专精特新“小巨人”的企业。

　　“自主创新，是企业发展的灵魂。我们始终以科技创新作为企业发展原动力，唯有快人一步，才能制胜未来。”“鑫帆暖通”董事长蒋灵会说。

　　入行

　　涉足暖通领域，缘于一次市场考察。

　　2000年，蒋灵会还在生产铜管件、角阀等配件，一次出差山东考察市场时，有位客户拿出一个集分水器样品，想请他加工制造，这是蒋灵会第一次接触集分水器。

　　集分水器，分为集水器和分水器，一种北方室内供暖中用于连接各种水管的装置，被用于地暖系统，但当时地暖还未在国内兴起。

　　回到玉环后，蒋灵会整天琢磨研究，扎进车间尝试用铜管件、角阀组装。捣鼓了半年，他成功组装出第一只分水器，跑去申请专利，取得了中国首个分水器外观专利。

　　产品出来了，销路在何方?蒋灵会受朋友之邀前往北方，踏遍东北多个城市，没有看到地暖的身影，直到在吉林延吉，发现家用地暖在使用韩国的进口集分水器。

　　当时，国内集分水器多为日韩进口，价格昂贵，且规格不符。“我一定要做出中国人自己的集分水器。”蒋灵会决心打造民族品牌，于2001年创立了“鑫帆”品牌。

　　随着地暖在国内的盛行，“鑫帆暖通”迎来快速发展，产品从单一的集分水器拓展到温控阀、暖气阀等上千种。短短几年间，“鑫帆暖通”的产值突破3000万元。

　　不再满足于生产订单产品，蒋灵会开始组建研发团队，对技术进行攻关，对产品进行创新。一体锻造流量计式集分水器，提升了传统集分水器的抗弯、抗扭性能，阀芯启闭次数增加了3-5倍。

　　“回头再看，我们早些年的技术创新，只是产品功能上的微创和优化，并没有真正触及核心创新点。”蒋灵会说。

　　突破

　　在“鑫帆暖通”实验室，一间地面、房顶都布满密密麻麻管网的体验房，引起记者的注意。置身其中，和煦轻风拂面而来，空气清新，耳边听不到传统空调机箱的噪音。

　　“这是我们经过两年攻关，自主研发成功的高端智能家居控制系统，可以说是目前行业内最高端的水空调系统。”蒋灵会说。

　　目前，市场上的水空调系统，多为“三恒”系统，即恒温、恒湿、恒氧。“鑫帆暖通”的水空调系统实现了“五恒”，增加恒净、恒静，且节省能耗40%以上，满足了人们对美好家居环境的憧憬。

　　“我们的研发团队攻克了水温恒定等难点，在传统空调地暖两连供上实现技术突破。通过智能控制系统，能实时监测温度、湿度、PM2.5等各项室内指数。”蒋灵会说。

　　早在2012年，“鑫帆暖通”就开始布局环境家居系统，并将低碳环保理念融于设计与技术之中，致力为用户提供全屋采暖系统解决方案。

　　从单品制造到集成研发的赛道转换，蒋灵会的战略拓展，基于对行业发展趋势的研判。“随着全球环境的变化和用户需求的转变，绿色舒适健康的人居环境必定是新时代的追求。”

　　针对建筑行业高能耗现状，“鑫帆暖通”与浙江大学深度合作，向浅层地热能的建筑物智能供热/制冷系统关键技术发起攻坚。未来，建筑楼宇将实现能源可视化管理，提高碳减排能力。

　　关注到市场上的地暖系统大量浪费能源，“鑫帆暖通”与青岛的热力公司合作研发，计划通过人工智能，实现随室温变化开启阀门，让地暖变得更“聪明”。

　　每一次创新突破，“鑫帆暖通”都击中了行业痛点，亦走在行业前沿。

　　目前，“鑫帆暖通”研发投入占年销售额超过7%。蒋灵会说，未来，研发投入计划每年提高3.5%。

　　行远

　　“世界品质，浙江制造”——这8个字立在“鑫帆暖通”公司大楼顶部，大而醒目。

　　“打造自己的民族品牌，一直是我的初心。”在行业里沉浮20余年，蒋灵会始终不忘创业初心。

　　系统化，是“鑫帆暖通”塑造品牌的关键词。

　　蒋灵会在国内设立营销中心，与20多个城市的上下游企业建立战略合作关系，从源头设计开始，为用户定制系统解决方案，提供完善的售后服务，让整个上下游供应链一畅到底。

　　在蒋灵会看来，设计、制造、安装、售后四位一体，才能提升品牌竞争力。

　　2008年，“鑫帆暖通”成功拿下北京奥运会场馆的地热工程。在外人眼里，这是经销商的推荐给“鑫帆暖通”带来的幸运。可蒋灵会清楚，幸运背后是“鑫帆暖通”品牌被市场认可产生的效应。、

　　“出海”外拓市场的经历，更让蒋灵会意识到，唯有潜心打造品牌，才能走得更远。“OEM企业无法在国际上拥有话语权，只有确立品牌，形成自己的运营体系，才能在异国找到城市合伙人。”他说。

　　德国、意大利、俄罗斯……2012年起，蒋灵会每年都会带着自主研发的暖通系统到国外参展。

　　如今，“鑫帆暖通”的国外客户达到200多家，产品远销30多个国家，外贸订单占到公司总产值近70%。

　　三年前，蒋灵会又在亚欧非交界处的塞尔维亚设立了海外公司，“这是进军欧洲的‘桥头堡’。”

　　因疫情影响，海外公司的发展略有滞后。蒋灵会觉得，这并不是坏事。“物联网+人工智能时代，如何为用户提供节能、舒适、健康的生活享受，我们还有很多需要探索。”蒋灵会说，这三年，无疑给了“鑫帆暖通”蓄势待发的准备期。