华住集团发展持续向好,前景明朗
2021-09-16 15:03:07 发布于:北京市
在国内的酒店行业中,华住集团是第二大酒店集团,酒店矩阵遍布中国400多个城市,拥有汉庭、海友、全季、宜必思、桔子、漫心、美居、禧玥、美爵等25个知名酒店品牌,是传统酒店行业成功数字化转型的典范。 依托互联网兴起的风口以及创始人季琦对互联网的独特见解,华住在短短十六年中便取得了不俗的市场表现。截至2021年6月30日,华住集团在营酒店数量超7000家,总计客房数逾66万间。并且华住集团旗下的会员平台“华住会”已经达到了1.74亿人,承客户粘性极高,销售费率远低于行业水平。
华住从早年间的连锁酒店到多品牌的酒店巨头,离不开其独特的经营模式,这是华住成功因素中最重要的一环。当前华住是以管理加盟及特许经营模式为主、以自营及租赁模式为辅,以此来实现规模、质量和回报的平衡。具体来说,通过自营酒店来优化产品、强化核心能力,通过管理加盟及特许经营模式实现酒店网络的稳定发展,提升品牌知名度,并获取较为稳定的现金流,随着华住在营酒店数量的快速扩张,公司营收和净利润也呈现快速增长趋势。
在销售策略上,公司坚持直销为主,提前为发展稳定高粘性客户打下坚实基础。大部分酒店行业的客源主要依靠携程等OTA平台,但OTA平台的销售额抽成比例约在10%-20%左右。因此华住决定自己发展客源,鼓励客户加入华住会会员系统,再鼓励会员通过“华住会”APP进行酒店预订。这一套流程看似简单,但华住依托这样的一个直销系统,去年的直销占比高达85%,有效控制了营销成本。
聚焦华住集团在现阶段的发展,公司的战略重心仍集中于扩张酒店网络,在区域上强化低线城市布局,在品类上强化中高端酒店板块。相信华住可以通过自身完善细致的策略稳定发展。
免责声明
凡本网注明“来源:XXX(非中国财经资讯网)”的内容,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
如有侵权等问题,请及时联系本网,本网将在第一时间删除:gkjnet@qq.com
责任编辑:小甲
延伸阅读:
热门资讯
热点阅读
- 财经
- |
- 新闻
- |
- 资讯