6年连开10家汉庭，细听资深投资人的下沉市场生意经
2021-08-23 12:58:15 发布于：北京市
他是下沉酒店市场的开拓者，是六年连开10店的汉庭酒店资深投资人，更是一口气连开5家汉庭的霸气加盟商，他就是徐伟光。在下沉市场竞争日益激烈的当下，经验丰富的他是如何瞄准县城市场，在小区域做出了大生意的呢？今天就一起细听一下他的独到生意经。
作为眼光精准且经验丰富的黑龙江汉庭持续加盟商，徐伟光现已拥有10家汉庭酒店，分布于黑龙江哈尔滨以及各地级市，多年从事酒店行业的他对行业运营与发展具备独到眼光。疫情过后，徐伟光敏锐地察觉到市场发生了变化，单体酒店受房租以及客源影响，在县城地区难以存活，而与此相伴的是优质物业开始释放活力，因此携手品牌酒店入局县城区域正是好时机。
对于为什么敢在县城区域广开汉庭分店，徐伟光认为评估一个区域是不适合开酒店，主要需要考量当地的人口数量、GDP发展状况以及未来发展潜力三项。通过对黑龙江下属县城区域经济的深入调查与研究，徐伟光瞄准了疫后发展的黄金发展期，一口气连开五家汉庭酒店分店，成为当之无愧的“开店王”。
除了看准疫后连锁酒店品牌的竞争力之外，徐伟光对于汉庭酒店的下沉市场盈利同样十分看好。在他看来，汉庭酒店作为大连锁品牌拥有高国民度，消费者认可度更高，同时房量适中且整个产品的品质优良，消费者居住体验更佳，相应地酒店的客户粘性就更高，长期来看，未来的盈利空间也会更广阔。
事实上，徐伟光连开5家汉庭酒店的举措，其实也与当下经济型酒店的发展趋势相符。在下沉市场竞争加剧、疫后连锁化进程加快的趋势下，以汉庭酒店为首的经济型连锁酒店正在飞速增长，据《2021年中国酒店业发展报告》显示，2020年，我国连锁酒店的客房增长了16.6万间，呈现出逆势扩张态势，连锁化、品牌化正成为行业发展的主要趋势。深入研究下沉市场消费者心态与客源，选择大品牌携手合作，这就是汉庭资深投资人的下沉酒店市场“生意经”。
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责任编辑：小甲
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