深度观察：贺文哲谈风暴漩涡中的在线教育
2021-01-26 16:04:17 发布于：北京市
2020年，在线教育无疑是超大风口，但暴风过去，究竟是上天，还是留下一地鸡毛是个问题—贺文哲
2020年12月24日，猿辅导宣布获得云锋基金 3 亿美元融资。
12月28日，作业帮宣布完成新一轮超16亿美元融资，阿里巴巴、老虎、红杉、软银等参与投资
同一天，跟谁学宣布8.7亿美元定增融资已全部到位；好未来教育集团与Silver Lake银湖等机构达成33亿美元私人配售协议，
也是12月，编程猫也完成13亿元D轮融资，与此同时胡润百富榜上，中公教育、好未来、跟谁学3家教育机构掌舵人上榜，跟谁学陈向东创下财富增长最快记录，身价涨幅达662%。
2020年教育行业累计融资1164亿元，其中在线教育融资金额1034亿元，占比89%。贺文哲根据网经社电子商务中心数据发现，融资件数为近5年新低，但金额创5年新高。据识微科技整理的2020在线教育融资情况数据可以看出，2020年融资主要集中在K12、编程、数学思维、外语、教育信息化和职业教育等6大领域，其中K12的头部企业均获得了50亿元以上的投资额，远超其他领域的教育机构，从中可以看出资本对K12教育的青睐。
不难看出， “资本寒冬”中，在线教育赛道却迎来一片狂欢，资本纷纷入场，给在线教育行业带来新一轮的洗牌。在贺文哲看来，流量争夺、营销规模愈演愈烈，资本的大量投入也给在线教育行业带起新一轮的赛跑。
但热象背后，一般是火焰，一半是海水，高增长高融资额的火热背面，是获客成本不断提高、行业普遍亏损、距离规模化盈利尚有较长距离、中小玩家生存更加困难的残酷现实。
贺文哲说道：烧钱买流量，没什么比抢占市场更重要是在线教育的行业共识，营销费用就是续命费用，有的在线教育企业营销费用高于营收费用，譬如跟谁学从财报来看，第三季度营销费用占总营收的114%。 “烧钱圈地，不断融资，才有希望保住现有的阵地，也才有机会前进”，一位在线教育从业者如是说道。
这是一场没有硝烟的战争，据贺文哲从在线教育的一家负责人处了解到，K12领域新客户的成本可达到每人4000元。来源于虎嗅的信息，正价课学员（单个科目价格1000元、续费率75% ），每人平均终身毛利润也才2300元左右。
雨后春笋般在线教育产品，遍地可见的广告，呈倍数上涨上教育类市场费用……这一切在贺文哲看来都是在线教育发展当前不可回避的话题。
在线教育平台对于业务创新的投入的精力和资本程度远不如营销。在线教育的业务同质化也越来越严重，过度营销和恶性竞争的乱象更是给市场敲响了警钟。
熟悉这几年互联网历史的朋友们知道，这一切是多么的相似和熟悉。O2O团购、网约车，共享单车，轨迹几乎一模一样——资本加速下，时间就是一切，花钱抢市场，先垄断再盈利。
存活下来的都找到了一种可持续发展的商业模式，但无法跨越这一鸿沟的如ofo，留下一地鸡毛。现在，在线教育也重复起了同样的轨迹。但结相似的局，接下来几年必然会发生。如何摆脱桎梏？是每一个玩家所思考的。2020年最新一期数据显示，在线教育上市公司亏损高达54.3亿元，亏损金额比2019年上升24.8%。
这种背景下，为了获取用户，许多平台没办法停止扩张的脚步，结果导致资金链断裂，引发危机，10月份老牌教育机构优胜教育“倒闭”被报道，优胜教育CEO陈昊承认目前现金流断裂是由于前两年发展过快，管理不规范使得全国有接近50%的校区重新选址装修。，学霸君又被曝“破产”，对于此事，学霸君CEO张凯磊通过钉钉公开回应，“公司目前正在筹钱、安置员工，并向政府汇报。因为具体方案还没出来，暂时无法发布公告。
在线教育的这座金矿，大多数人看到的只有金子，但资本只是开发金矿的必要条件，教育供需两端耦合才是淘金的必要条件。
打铁还要自身硬，教育行业短期靠营销，长期靠优秀的产品体验和效果来建立差异化的竞争优势。如果不在自身上下功夫，一味地去快速抢占市场，平台根基不稳也难免遭受面顶之灾。贺文哲认为 2021年在线教育企业间的竞争会更加的残酷和激烈，腰部和尾部的小企业面临着较大的生存压力。
贺文哲发现，不少机构选择了去电商平台，寻找活跃在线上的消费者，从中发现潜在学员。贺文哲从数据显示发觉，1月以来，平均每月有1000家以上机构入驻淘宝教育。学而思、新东方、猿辅导、作业帮、清北网校、瓜瓜龙、斑马AI课、流利说等机构都在抢滩。这像极了过去10年里，服装、消费电子、美妆等零售行业扎堆数字化布局。在线教育如今也进行着一轮迁徙。
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责任编辑：小甲
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