阿胶去库存何时结束?市场仍在出清三年前囤货
提起阿胶,人们就自然会想起山东。作为滋补小品类,山东的阿胶产能曾占据国内90%。华信制药董事、总经理马俊华对证券时报记者表示,早几年,山东有准字号的阿胶企业仅5家,东阿阿胶、福牌阿胶、华信制药、聊城阳谷和枣庄滕州各一家,后两家经营并不好。
而华信制药阿胶板块业绩提升,在阿胶行业,可以说和东阿阿胶经营情况相契合。
2006年,秦玉峰上任东阿阿胶总裁,当时东阿阿胶阿胶产量占全国75%以上,市场份额占80%以上,作为绝对龙头,东阿阿胶在秦玉峰的带领下开启了“价值回归”之旅。自2005年起,东阿阿胶的阿胶块迄今累计提价18次。公开数据显示,2001年,东阿阿胶的阿胶块零售价仅为每斤40元,目前已经涨到2200元左右,价格增长近55倍。
2011年到2018年,东阿阿胶的毛利率保持在60%以上。高毛利率必然引来了众多围猎者,若行业壁垒、护城河不够深,则觊觎者更多。
“阿胶行业经历了十几年的高速增长,受益的企业很多,我们就是其中之一,正是因为赚钱了,很多厂家都来做。”马俊华称,比如湖南九芝堂、太极集团等,现在阿胶厂家拥有准字号的有30多家。
另外,随着阿胶价格提高,消费群体被压缩。马俊华对此深有感触,此前公司参加江西樟树药交会,戴草帽的老百姓下地干活回来,到展会上买几公斤阿胶,能吃一年,现在价格太贵了,老百姓消费不起。
目前,全行业价格在下降,华信制药价格也在下降。马俊华称,新冠肺炎疫情冲击经济,进一步减少了阿胶的消费。在13日下午,记者约见马俊华之前,他正在跟当地几名银行从业人员交谈,他从中了解到,菏泽一家阿胶企业此前经营很好但今年面临亏损。
一直提价,加上阿胶越陈越好,还导致经销商囤积。销售阿胶的利润尚不如囤积阿胶坐等涨价赚得多。价格越高消费者越买,价格越低越不买,一旦提价策略失效,卖方成为主力,此前囤积的阿胶也蜂拥进入市场。近日,记者到济南一家药店探访,销售人员提供的准字号阿胶,最早是在2017年生产的,也就是说,市场仍在出清三年前的囤货。
东阿阿胶去年的股东大会上,前总裁秦玉峰这样说,“公司正面临十几年来最困难的时刻,阿胶十几年的高速发展带来市场繁荣的同时,背后是市场的混乱,但相信混乱是治理的开始,这个过程需要2~3年时间。”
2017年、2018年度,东阿阿胶的利润超过20亿,2019年度,东阿阿胶上市以来首度亏损。4月14日晚,东阿阿胶公布了一季度业绩预告,亏损6684万~9436万元,比上年同期下降117%~124%。原因为新冠肺炎疫情影响销售量下降,渠道去库存。阿胶行业的困局依旧待解。
马俊华认为,阿胶的售价很高,其复苏跟宏观经济、人均收入相关,撑不下去的小厂逐渐退出,这是一个过程,在两三年时间内绝对再难达到阿胶曾经的辉煌。
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